2000年までの時代に
シャネルを渉猟した
圧倒的な消費体験。
その後
メゾンブランドで培った審美眼と
ショップチャンネル生放送の現場で得た
実践の知見。
この歳月から見えてきた
売れる瞬間の話。
注文が入り始める瞬間には
独特の空気がある。
テレビ通販の現場にいると
それが分かるようになる。
人を動かしているのは
正しい説明だけでも
価格だけでもない。
誰かの琴線に触れる実話や
実体験から出た声が
視聴者全体のどこかに重なった時。
その瞬間、
画面の向こうの空気が変わる。
売れる瞬間には、
少し不思議な静けさがあった。
注文が入り始めると
スタジオはむしろ静かになる。
スタッフは騒がない。
数字を見ながら
ただ静観している。
画面の中の私は
少し体温が上がる。
でも、
焦っているわけではない。
むしろ、
精神状態は中庸に近い。
言葉は、
ゆっくり流れる。
そして、
スタジオの空気が
まあるくなる。
あの日は、完売した。
売れないときほど
人は説明を増やす。
言葉を足す。
強く勧める。
しかし、
売れ始めた瞬間は
逆になる。
言葉は減る。
空気は優しい。
人は、
納得して買うのではなく
共鳴した瞬間に
買う。
テレビ通販の現場にいると
その瞬間が
はっきり分かる。
売れる瞬間は、
押して生まれるものではない。
静かな空気の中で
生まれる。
—— きょうは、空気が整う瞬間を選ぶ。——
ショップチャンネル生放送で知った「届く」の正体｜説明では越えられない距離、人はなぜ動くのか
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