2000年までの時代に
シャネルを渉猟した
圧倒的な消費体験。
その後、
メゾンブランドで培った審美眼と
ショップチャンネル生放送の現場で得た
実践の知見。
この歳月から見えてきた
ラグジュアリーの話。
人は、
安いものを求めているようで
高いものを
選ぶことがある。
価格だけを見れば
合理的ではない。
それでも
人はときどき
高いものを買う。
理由は
いくつも説明できる。
品質
希少性
ブランド
しかし
現場にいると、
強く説明が始まった瞬間
空気が変わる。
その場では売れる。
数字も動く。
けれど、
顧客には繋がらない。
逆に、
言葉が削がれた瞬間に
動き始めたものは
あとから
同じ方が
もう一度選びに来る。
私はそれを
何度も見てきた。
強く説明が始まると
その場では動いても
関係が続かない。
人は、
価格だけでは
選んでいない。
そのものが持つ
確信
ストーリー
それを
感じ取っている。
長く選ばれ続けるものには
ある共通点がある。
急いで作られていない。
強く売られていない。
ただ、
選ばれ続けている。
私は、
強く売られているものを外す。
高いものには
時間が入っている。
作る時間
磨く時間
選ばれてきた時間
積み上げたものは、
空気の密度として出る。
人は見抜く。
だから、
ときどき人は
高いものを
選ぶ。
価格を買っているのではない。
継承されてきた時間を選んでいる。
—— きょうは 強く売られているものを外す。——
50代、美意識は“数より質”。一生ものに囲まれる暮らしが与えてくれる静かな自信
